對于中國繡花機(jī)企業(yè)，尤其是諸暨繡花機(jī)企業(yè)而言，后危機(jī)時(shí)代或許將更兇險(xiǎn)。在這個(gè)時(shí)期，考驗(yàn)企業(yè)的不僅是訂單的獲得，更重要的還是盈利能力的提升。 

    王海江投資6000萬元的新廠房一期工程已接近完工，但顯然，對于這筆投資，他有些顧慮。

    “時(shí)機(jī)或許不太合適?！毖巯轮袊C花機(jī)行業(yè)的市場現(xiàn)局，讓浙江信勝縫紉機(jī)公司董事長王海江隱隱不安。

    從最鼎盛時(shí)期的200多家企業(yè)，到目前僅剩的53家，中國繡花機(jī)重鎮(zhèn)、產(chǎn)量占中國總產(chǎn)量70%以上的浙江諸暨市，還未從全球金融危機(jī)中緩過神來，卻不得不面對后危機(jī)時(shí)代的低利潤現(xiàn)局。

    由此，王海江說他對這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒剩多少信心，但是，他也無法解釋當(dāng)初為何會作出投資擴(kuò)產(chǎn)的決定。

    投資背后的繁榮假象？

    與王海江的擔(dān)心一樣，北京興大豪的產(chǎn)業(yè)投資也顯得“悲催”，作為在繡花機(jī)電機(jī)領(lǐng)域幾乎處于支配性地位的領(lǐng)軍企業(yè)，興大豪有理由在其70%產(chǎn)品的銷售地——諸暨追加投資。然而，不幸的是，其投資的氣派辦公大樓于2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)竣工了。

    顯然，這座大樓到目前為止仍未發(fā)揮其全部潛能，無法展示全系列產(chǎn)品，主要職能略顯單調(diào)地以售后服務(wù)為主，以及在頂層為來自北京的員工修建了超過星級標(biāo)準(zhǔn)的宿舍等等，讓興大豪領(lǐng)會了全球金融危機(jī)，以及后危機(jī)時(shí)代的沖擊。

    眼下，市場困局并未完全過去，金融危機(jī)后訂單的有限恢復(fù)并不足以讓中國繡花機(jī)企業(yè)得到喘息的機(jī)會，缺乏核心技術(shù)優(yōu)勢的龐大產(chǎn)能正讓中國繡花機(jī)企業(yè)失去定價(jià)權(quán)。因此，在這樣的市場環(huán)境中，任何投資決定都意味著風(fēng)險(xiǎn)，興大豪的辦公大樓著眼于長期，而王海江則謹(jǐn)慎地觀察著影響其第二期新廠房投資的外部環(huán)境。

    這也從另一個(gè)方面表明，目前中國繡花機(jī)行業(yè)出現(xiàn)的一些熱點(diǎn)投資并不意味著投資人對產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面看好，至少，在王海江看來，對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他的悲觀多于樂觀。

    “我現(xiàn)在對繡花機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，沒有什么信心。以前從未有這樣的感覺。”王海江表示，“利潤太低，金融危機(jī)后，訂單有所恢復(fù)，我們現(xiàn)在也有單可做，但做繡花機(jī)已沒有什么利潤可言了。”

    實(shí)際上，對于信勝和興大豪而言，過去的一些大手筆投資更像是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢的判斷不足。他們的投資期待在現(xiàn)實(shí)面前出現(xiàn)了偏差。

    “我也不知道當(dāng)初為什么會做這個(gè)新廠。”王海江略帶無奈地表示，“現(xiàn)在看來，大家都收緊錢包的時(shí)候，并不算一個(gè)投資的好時(shí)機(jī)。不過，由于前些年的積累，我們對此筆投資也沒有過分擔(dān)心?！?/P>

    靠天吃飯

    信勝擁有足夠的現(xiàn)金流來投資新的產(chǎn)能而不用擔(dān)心會受到拖累，而對于積累有限的中小繡花機(jī)企業(yè)而言，眼下，似乎進(jìn)入了控制支出的時(shí)刻。

    在浙江諸暨，所剩的53家繡花機(jī)企業(yè)并沒有因?yàn)橥械臏p少而“苦盡甘來”。后危機(jī)時(shí)代，市場復(fù)蘇的有限，以及成本的持續(xù)上升，將中國繡花機(jī)行業(yè)過去飛速發(fā)展時(shí)期的隱藏問題一一凸顯。

    “說得難聽點(diǎn)，中國繡花機(jī)行業(yè)有點(diǎn)像靠天吃飯，老天爺下點(diǎn)雨就還有理想收成?！迸d大豪諸暨分公司負(fù)責(zé)人韓海平表示，“最早從金融危機(jī)開始的時(shí)候，刺繡機(jī)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，原來這么多年這個(gè)產(chǎn)業(yè)一直是高速發(fā)展的，發(fā)展速度很快也比較‘兇猛’。但機(jī)器品種、機(jī)器檔次還是偏低的，現(xiàn)在咱們的機(jī)器，甭管怎樣的機(jī)型，還是仿造日本田島的機(jī)型，跟在人家后面去走，很被動(dòng)。經(jīng)過這么多年行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期了，就開始往下走了?！?/P>

    憑借模仿，以及市場大幅增長，中國繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)迅速成長，甚至，在一段時(shí)期里，簡單的“山寨”便能謀得“暴利”。

    但這樣的好日子，由于低門檻競爭者紛紛進(jìn)入，以及產(chǎn)能的無限擴(kuò)充，而趨于終結(jié)，全球金融危機(jī)更像催化劑，加速了這一進(jìn)程。

    韓海平表示：“經(jīng)過這么多年的發(fā)展以后，中國繡花機(jī)企業(yè)逐漸成型了，但有個(gè)最大的問題，就是市場的主動(dòng)權(quán)沒有，比如缺乏主動(dòng)開發(fā)新產(chǎn)品、找市場、找客戶、找需求的能力。現(xiàn)在的問題是被動(dòng)的生產(chǎn)，過去企業(yè)有長期固定的客戶經(jīng)常來下訂單，現(xiàn)在這樣的需求沒有了，業(yè)務(wù)馬上就淡下來了，如果持續(xù)比較長時(shí)間就關(guān)門放假了。”

    而行業(yè)整體競爭能力的有限，進(jìn)而造成企業(yè)間的競爭依然停留在量的競爭上，隨著金融危機(jī)后市場規(guī)模的“縮水”和運(yùn)營成本的持續(xù)提升，繡花機(jī)企業(yè)陷入了低利潤的困局。

    “現(xiàn)實(shí)讓人覺得可悲，在諸暨我們所有企業(yè)加起來，一年的利潤還不如日本百靈達(dá)一家企業(yè)利潤大，我們還沒有一家企業(yè)年銷售額能達(dá)到3億元?！蓖鹾＝硎荆艾F(xiàn)在我們處于金字塔的底端，摸不到田島和百靈達(dá)所代表的頂端，未來的發(fā)展方向是成為中間層，但非常難。”

    盈利能力較差，在市場波動(dòng)的環(huán)境中讓許多企業(yè)覺得做起來沒什么意思。盡管這被部分歸結(jié)于惡性競爭，但對于現(xiàn)局，大家似乎又沒有什么解決辦法。

    在繡花機(jī)生產(chǎn)重鎮(zhèn)，最近一段時(shí)間，企業(yè)相互之間自發(fā)的商討活動(dòng)連續(xù)舉辦了三場，大家都覺得現(xiàn)狀需要改變，然而，又看不到方向。

    “現(xiàn)在大家都沒有方向，盡管市場上需求的東西，包括繡品的工藝要求，國內(nèi)的機(jī)器制造沒有問題，但新東西拿不出來了，怎么辦？只能當(dāng)鋼鐵賣了，所以利潤很薄很薄，”韓海平表示，“這既有主觀的原因，也有客觀的原因。主觀上，我們競爭的手段就是壓價(jià)，這樣做整機(jī)的利潤也是越來越薄，說老實(shí)話現(xiàn)在我們就是在搶食，地上有點(diǎn)什么稻谷，所有鳥都下來了，這么點(diǎn)貨大家都來搶。比如我是代理商，有200臺訂單來了，到中國以后要找合作伙伴，不會找一家，會把整機(jī)企業(yè)踏遍，在諸暨轉(zhuǎn)一圈，最高什么價(jià)格，最低什么價(jià)格了解得特別清楚。而客觀上，則是因?yàn)樵牧铣杀竞腿斯こ杀驹诮鹑谖C(jī)后的大幅提升，極大壓縮了企業(yè)的利潤空間?！?/P>

    印度風(fēng)險(xiǎn)

    對于中國繡花機(jī)企業(yè)，尤其是諸暨繡花機(jī)企業(yè)而言，后危機(jī)時(shí)代或許將更兇險(xiǎn)。在這個(gè)時(shí)期，考驗(yàn)企業(yè)的不僅是訂單的獲得，更重要的還是盈利能力的提升。

    目前，在市場層面，金融危機(jī)后的復(fù)蘇，訂單有些恢復(fù)，然而，訂單的“質(zhì)量”卻并不高。

    “金融危機(jī)對行業(yè)的影響，給紡織面料、服裝加工帶來一些影響，造成繡花機(jī)行業(yè)很快就進(jìn)入低谷，這不是過兩三個(gè)月就能緩過來的，而是一直到現(xiàn)在都在底部，后來慢慢地好一點(diǎn)了。這種好了一點(diǎn)我覺得不是企業(yè)自己去努力，開發(fā)出更好的產(chǎn)品，去開拓市場，進(jìn)而打開這個(gè)局面的，這個(gè)因素是很小的。也不是國內(nèi)市場好了，把這個(gè)行業(yè)帶動(dòng)起來了，而是出口市場中出現(xiàn)了新變化——印度市場有需求了。由于印度勞動(dòng)力相對國內(nèi)較低，很多紡織服裝訂單轉(zhuǎn)到印度去了，再加上印度推出鼓勵(lì)發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)的政策，因此印度需要大量的設(shè)備，我們繡花機(jī)的印度訂單大幅增長?！表n海平表示，“這幾乎撐起了整個(gè)中國繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)的眼下發(fā)展，比如在諸暨，根據(jù)我們的測算，整個(gè)諸暨現(xiàn)在總產(chǎn)量的70-80%都是出口到印度的，剩下的賣到國內(nèi)，一些廠家的市場甚至是百分之百出口到印度，產(chǎn)品市場很單一?！?/P>

    某種程度上說，印度“拯救”了許多繡花機(jī)企業(yè)，讓他們“有事可做”，得以生存。然而，印度市場的單一性，以及眼下產(chǎn)業(yè)對印度的依賴造成的議價(jià)能力不足，仍然潛伏諸多風(fēng)險(xiǎn)。

    “現(xiàn)在都在做印度訂單，但印度訂單也有停止的時(shí)候?！蓖鹾＝硎?，“我估計(jì)最多再過半年，這種現(xiàn)象就有可能出現(xiàn)。到時(shí)，很多企業(yè)又得關(guān)門，我們諸暨的53家企業(yè)又將可能減少一二十家?！?/P>

    韓海平也認(rèn)為印度市場的火爆態(tài)勢難以長久，“未來全球繡花機(jī)的市場需求在一年三萬五千臺左右，總量很難再有突破性的增長，印度市場也不可能老保持這樣的需求勢頭，總有減緩的時(shí)候，而如果印度市場不好了或是暫緩了或逐步趨于飽和了，對國內(nèi)整機(jī)市場影響會更大?！?/P>

    由于印度紡織服裝產(chǎn)業(yè)處于初級發(fā)展階段需要更加便宜的設(shè)備，以及中國繡花機(jī)以“量”為競爭手段的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)，掌握了議價(jià)主動(dòng)權(quán)的印度訂單眼下也無法給企業(yè)帶來足夠利潤，用王海江的話說，大家看起來更像是維持生產(chǎn)，延續(xù)生命。

    一旦市場風(fēng)吹草動(dòng)，行業(yè)缺乏足夠的抵抗力。

    出路

    對于海外市場利潤提升的辦法探尋，眼下，行業(yè)已有先行者，比如浙江盛名公司最近嘗試在國外推行直營，壓縮中間環(huán)節(jié)，以贏得更多利潤回報(bào)。

    但這依然處于摸索狀態(tài)中，仍需時(shí)間檢驗(yàn)。

    對此，韓海平更愿意從行業(yè)宏觀角度來尋找解決后危機(jī)時(shí)代產(chǎn)業(yè)利潤低下的辦法。

    他想到了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步整合，比如諸暨剩下的53家企業(yè)再整合成5家大型集團(tuán)，這樣有助于提升企業(yè)的競爭力和盈利能力。

    “現(xiàn)在繡花機(jī)企業(yè)都在探討，能不能搞些整合，將說得來的、條件差不多的，以一個(gè)什么方式搞一些整合，去面對市場?！表n海平表示，“個(gè)人覺得這是個(gè)好事情，是未來的發(fā)展趨勢，過去由于繡花機(jī)企業(yè)間的人員流動(dòng)、技術(shù)流動(dòng)，企業(yè)投點(diǎn)錢研究的新東西很快別人就學(xué)會了，技術(shù)似乎沒有什么可‘保護(hù)’的，專利保護(hù)還是自主知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)就是那么一說，該用就用，大家抬頭不見低頭見的。因此，時(shí)間長了，大家就不愿意投資了，投資意愿很弱。而如果進(jìn)一步整合，相互之間的競爭就減少了，人員流動(dòng)也減少了，大家就能達(dá)成共識，各做什么樣配置、什么樣機(jī)型的產(chǎn)品，這樣能極大提升企業(yè)的盈利能力?！?/P>

    韓海平理解的進(jìn)一步整合在目前中國繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)中，已出現(xiàn)“苗頭”，以諸暨領(lǐng)軍繡花機(jī)企業(yè)盛名為例，其總經(jīng)理徐益民在過去一年加入盛名公司團(tuán)隊(duì)，被認(rèn)為是新市場環(huán)境下的整合。

    之前，徐益民經(jīng)營一家屬于他的繡花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，然而，市場形勢的日趨嚴(yán)峻，讓他覺得通過自己的努力，企業(yè)可以生存卻難有突破。因此，他關(guān)閉了自己的企業(yè)，作為“人力輸出”加入了盛名，任職盛名總經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)盛名公司的日常運(yùn)營。

    徐益民將他的渠道資源、客戶資源等全部帶到了盛名，這種非并購形式的整合眼下在繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)正日漸增多。

    但也有人對類似整合的實(shí)際效果表示擔(dān)心。

    王海江似乎并不太看好行業(yè)的整合能將企業(yè)拉出低利潤陷阱。

    “經(jīng)過上一波整合，諸暨從200多家繡花機(jī)企業(yè)減至50多家，但我們并沒有感覺到現(xiàn)在的日子比以前更好過。在繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)，目前跟我們直接競爭的也就那么幾家企業(yè)，其余的企業(yè)跟我們的‘沖突’不大，如果行業(yè)進(jìn)一步整合成幾家企業(yè)，我覺得實(shí)際效果可能也沒有想象中好，我們還是在跟這幾家企業(yè)競爭，競爭對手并沒有改變，只是規(guī)模都變大了。”王海江表示，“我覺得要解決行業(yè)間的惡性競爭，也有些簡單的辦法，比如興大豪可以站出來，理順行業(yè)秩序，對于那些惡性低價(jià)傾銷的企業(yè)建立懲罰制度，由于興大豪在市場中的支配性地位，它可以對那些低價(jià)傾銷的企業(yè)停止供應(yīng)電機(jī)部件產(chǎn)品?！?/P>

    對此，韓海平認(rèn)同行業(yè)應(yīng)建立統(tǒng)一的游戲規(guī)則，但在目前仍難以尋找具體辦法：“我想，今后繡花機(jī)企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中需要建立統(tǒng)一游戲規(guī)則，尤其在價(jià)格方面，對企業(yè)發(fā)展會有好處。但從產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢來看，主要還是看兩個(gè)方面，一是產(chǎn)業(yè)能不能做個(gè)整合，二是企業(yè)怎么去練兵，盡快提升自身的競爭、盈利能力?！?/P>